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做网络营销 你真的够懂“人性”吗?

时间:2014/4/19 20:23:55  作者:  来源:  查看:42  评论:0
内容摘要:   我是从11年下半年开始接触互联网的,我的第一桶金来自于攻心评论,我的第二桶金来自于软文。  先来说说我的第一桶金吧!在2012年的时候,最火热的我自己觉得是单页、博客营销,我自己也有一个博客,皮鞋评测博客,这是我第一次做网赚的网...

  我是从11年下半年开始接触互联网的,我的第一桶金来自于攻心评论,我的第二桶金来自于软文。

  先来说说我的第一桶金吧!在2012年的时候,最火热的我自己觉得是单页、博客营销,我自己也有一个博客,皮鞋评测博客,这是我第一次做网赚的网站,当时花了非常大的心血去做,每一篇文章都是自己精挑细选出来的。

  每一天就和一个傻逼一样,天天更新原创,狂发外链,就这样我做了半年.....

  我估摸着肯定有人说:我肯定赚了不少了吧!其实我当时一分钱没赚,我是半年之后才赚到钱的,而且第一笔钱是5.6块钱,当时激动地半天。我当时其实挺郁闷的,为什么自己坚持这么久收入还是这么低?后来我找到原因了,有2个主要原因:第一,是我博客的软文,第二,是文章的评论。

  怎么发现的呢?因为有一天我实在不想写了,没有动力写文章了,不过网站的话,还是想要更新啊!所以我直接抄袭了一篇文章过来,没有经过任何修饰,第二天我在看网站后台的时候,发现这篇文章的PV相对于其他的文章高出一大截,那个时候我就很好奇,所以仔细对比了一下,这才发现原因,原来我转载的那篇文章标题比我的好,内容也很通畅,所以用户自然愿意点击进来,耐心看完你的文案。这个时候我才意识到文章不是自己写的用户才喜欢。自从那个时候开始,我就喜欢了抄袭对手的文案,因为老觉得人家的东西就好一些!

  也就是因为抄袭太多别人的文案,我自己都能够背诵出来了,那个时候我决定自己写一篇试试效果,然后我呕心沥血写出了一篇我自己认为非常满意的文案,置顶到博客首页的,心里想现在肯定就是等着数钱了。虽然那一片文案的PV不错,但是用户进来之后就是不购买,每天的收入依旧是以前的那么一丁点。那个时候感觉还是比较受打击的,不过当时自己不甘心,我觉得我的文案挺不错的啊,PV也是很高的。可是为什么就是不成交呢?

  所以我就决定一定要找一下原因,最后是一次很偶然的经历,我看到一个单页里面的有很多的评论,那个时候我突然想起自己的网页,一个评论都没有,就这样,我把那个单页的所有评论又抄袭了一遍。然后自己也深加工了一下,也就是因为这个举动,每天网站同样的流量却能够成交2-4单,每天的收入也稳定在100左右,因为我网站流量很小,每天才100左右。

  就是因为这几件事,对我的冲击很大,因为自己埋头苦干大半年都没赚多少钱。自己随便修改了几个点,就有了比较不错的收入,就是这个时候,我开始了真正的关注消费者,也就是理解人性。

  自己后来讲评论分为3个层级,第一层级:所有的评论都要让客户有一样,对这个产品有好感,让客户觉得不仅仅是他“一个人”感兴趣。第二层级:有客户购买了,这一部分的评论要在第一层级的评论一周左右才刷,这样比较真实一些,而这一部分的评论只占第一层评论的20%以内。第三层评论:这个评论就是用户反馈了,大致是第二层评论的30%,一周左右才刷。所有评论大致一个月就能弄好!

  而成交文案,就更加简单了,我直接找一篇比较满意的文案,然后加上两个要素:让客户感觉购买的人比较多,让客户感觉购买的人的反馈效果比较好。然后配上一些对比照,一个产品文案就OK了。

  也就是因为我发现了这个方法,我当时连续做了7个网站,就这样我的收入迅速的超过了1w。而这个办法至今依然有效果。对于人性的理解,其实就是站在对方的角度想问题,绝大多数时候只要这样思考问题,问题一般就能迎刃而解,而人性你懂不懂,懂的多深,就直接可以用你的收入直接反馈。

  希望给位朋友看完之后,摒弃闭门造车的这个恶习,赶紧走出来,走到你的消费者身边,然后了解他们,深入他们,挖掘他们,当你对你的消费者了如指掌,当你能够把自己当做消费者的时候,你说你还愁赚钱慢吗?

  因为还有比较多的内容不好一次性全部写出来,如果你对于网络营销、软文有兴趣,欢迎您来《网络营销截拳道》,海纳百川,有容,奶大!


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